Ключевые моменты: ввоз кормовых дрожжей на Филиппины
Итак, что же это за штука — кормовые дрожжи? Представьте, что это особый ингредиент, который вы добавляете в корм для животных. И это не просто какие-то дрожжи, заметьте, часто это вид под названием Saccharomyces cerevisiae, что звучит заумно, но по сути это крошечный живой организм, своего рода супер-помощник для животных. Почему фермеры его используют? Ну, он делает много полезного. Во-первых, он помогает поддерживать здоровье желудка животного. Он работает как пробиотик, заселяя их кишечник полезными микроорганизмами (микробами), которые помогают бороться с вредными. Это улучшает их пищеварение.
Кроме того, он помогает животным получать больше пользы из пищи, которую они едят. Это называется лучшим усвоением питательных веществ. Таким образом, то же количество корма приносит больше пользы, что отлично подходит для фермеров, желающих немного сэкономить. И это делает животных сильнее, укрепляя их иммунитет. Это значит, что они реже болеют. Никто ведь не хочет, чтобы животные болели, правда? К тому же, эти дрожжи сами по себе полны полезных веществ – таких как белки, важные строительные блоки под названием аминокислоты и даже некоторые витамины. Это как мультивитамин и укрепитель здоровья в одном флаконе для этих созданий. Вы можете узнать больше о 5 главных преимуществах использования кормовых дрожжей для животных.
Кто это ест? Много разных сельскохозяйственных животных.
Как человек, который уже давно в деле кормовых добавок, могу вам сказать, не все дрожжи одинаковы. Некоторые определённые штаммы лучше работают в жарких и влажных условиях, которые часто встречаются на Филиппинах. Искать дрожжевые продукты, протестированные на стабильность в тропическом климате, — это разумный шаг. Кроме того, иногда вам нужны растворимые кормовые дрожжи для специфических применений, например, для добавления через системы подачи воды. Именно эти мелочи имеют значение для конечного потребителя — фермера.
Действительно ли на Филиппинах есть рынок для этих кормовых дрожжей? О да, он довольно большой и растёт. Весь рынок кормовых добавок для животных там расширяется, в основном потому, что люди едят больше мяса, а секторы животноводства и птицеводства становятся больше. Подумайте сами, многие филиппинцы любят курицу и свинину, верно? Поэтому фермам нужно выращивать больше животных, и им нужен хороший корм, включая кормовые добавки, чтобы делать это эффективно. Также доступен хороший обзор филиппинского рынка кормов.
Сектор птицеводства (куры) — это самый большой кусок пирога. Полагают, что он будет расти примерно на 6% ежегодно в ближайшие несколько лет (2024-2029). Это довольно большой скачок. Свиноводство — также крупный игрок. Несмотря на проблемы с такими болезнями, как африканская чума свиней, они усердно работают над восстановлением поголовья, и спрос на свинину остается высоким. Поэтому им нужны хорошие кормовые добавки, такие как дрожжи и, возможно, L-лизин HCl для свиней и птицы, чтобы свиньи росли здоровыми.
Аквакультура, то есть разведение рыбы и креветок, — еще один быстрорастущий сектор. Филиппины экспортируют морепродукты, и местное население также потребляет их в больших количествах. Таким образом, чем больше рыбных ферм, тем выше потребность в качественном рыбном корме, который часто содержит дрожжи. Жвачные животные, такие как коровы для производства молока и мяса, — это рынок поменьше по сравнению с курами и свиньями, но у него есть потенциал. Правительство реализует программы по стимулированию производства молочных продуктов и говядины, так что в будущем это может означать рост спроса. Использование таких продуктов, как Кукурузный глютен и DDGS вместе с дрожжами, является обычной практикой.
Вот краткий обзор на основе отчетов:
| Вид животного | Доля рынка | Причины роста | Ключевые часто используемые кормовые ингредиенты |
|---|---|---|---|
| Домашняя птица | Крупнейший | Большое потребление курицы и яиц | Дрожжи, Лизин, Метионин, Соевый шрот |
| Свиньи | Значительный | Свинина популярна, фермеры восстанавливают поголовье | Дрожжи, Лизин, Треонин, Дикальцийфосфат |
| Аквакультура | Рост | Рост производства морепродуктов для внутреннего и экспортного рынков | Дрожжи, Рыбная мука, Белковые шроты |
| Жвачные животные | Снижение | Правительство стимулирует увеличение производства молока и говядины | Дрожжи, DDGS, Источники клетчатки, Минералы |
Где же используется весь этот корм? Он сосредоточен в определённых районах. Для птицы это Батангас, Булакан, Пампанга, Нуэва-Эсиха, Кавите. Для свиней большую роль играют такие места, как Булакан, Лейте, Себу, Западный Негрос, Батангас. Знание этих регионов поможет, если вы планируете дистрибуцию. По моему опыту, что действительно меняется, так это то, что фермеры становятся умнее в вопросах кормов. Раньше всё сводилось к самому дешёвому варианту, но сейчас, особенно средние и крупные фермы, понимают, что использование качественных кормовых дрожжей для скота на Филиппинах на самом деле приносит им больше денег в долгосрочной перспективе за счёт повышения продуктивности животных. Именно здесь и кроется возможность для импортёров качественной продукции.
Хорошо, давайте поговорим о не самой весёлой части: правилах и документах. Нельзя просто отправить кормовые дрожжи на Филиппины и надеяться на лучшее. Существует определённый процесс, и главное государственное учреждение, с которым придётся иметь дело, — это Бюро животноводства, или BAI. Оно является частью Министерства сельского хозяйства (DA). Они — своего рода стражи для кормовых продуктов, следящие за тем, чтобы всё ввозимое было безопасно для животных, людей и даже растений.
Самый важный документ, который вам понадобится, называется «Разрешение на импорт по санитарным и фитосанитарным нормам», или сокращённо SPS-IC. Вы обязаны получить его до прибытия вашего груза. По сути, это BAI говорит: «Хорошо, этот продукт выглядит безопасным на основании предоставленной вами информации». Сейчас заявку на него можно подать онлайн через систему Intercommerce, что немного проще, чем раньше, но всё равно требует пристального внимания. Не напортачьте с этим; отсутствие SPS-IC означает, что ваш груз застрянет или, что ещё хуже, будет отправлен обратно. Я видел, как новички совершают эту ошибку — они отправляют товар, а затем подают заявку на SPS-IC. Так делать категорически нельзя. Обычно обработка занимает неделю или две, если все ваши документы в порядке, иногда быстрее, иногда медленнее — зависит от их загруженности.
Затем есть такая вещь, как «Отчёт об использовании» (Utilization Report). Это требование появилось примерно в августе 2021 года (Циркулярный меморандум BAI № 26). Правительство хочет убедиться, что импортируемые вами кормовые ингредиенты, такие как дрожжи или, возможно, L-лизин гидрохлорид 98,5%, действительно используются для корма животных, а не попадают каким-то образом в пищу для людей или куда-то ещё. Поэтому импортёры должны отчитываться о том, как они использовали продукцию. Это добавляет ещё один уровень отслеживания.
Как насчёт лицензии на ведение деятельности (LTO) от Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA)? Обычно, когда речь идёт о кормах для животных, главным ведомством является BAI. Но иногда, в зависимости от классификации продукта или наличия конкретных заявлений о пользе для здоровья, может вмешаться и FDA. Лучше всего уточнить этот момент в BAI или у консультанта, но обычно для стандартных кормовых дрожжей этим занимается BAI.
Маркировка также очень важна. На мешках или контейнерах должна быть четко напечатана определенная информация:
Вам также понадобится пакет документов для таможенного оформления. Вот основной список:
Помните, что кормовые дрожжи являются «регулируемым товаром». Это просто означает, что они должны пройти определенные проверки и таможенную очистку, прежде чем их можно будет ввезти в страну. Это не невозможно, просто требует от вас организованности и тщательного соблюдения правил.
Итак, вы знаете, что такое кормовые дрожжи, зачем они нужны и какие существуют правила. Как же на самом деле осуществить импорт? Давайте разберем это по шагам. Это не высшая математика, но нужно четко следовать инструкциям. Представьте, что вы следуете технологической схеме производства, только для импорта.
Шаг 1: Легализуйте свой бизнес Прежде всего, ваша компания должна быть зарегистрирована на Филиппинах. Если вы ведете бизнес самостоятельно (индивидуальное предпринимательство), вы регистрируетесь в Департаменте торговли и промышленности (DTI). Если это более крупная компания, например, корпорация или товарищество, вы регистрируетесь в Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC). Вам также понадобятся местные разрешения на ведение бизнеса от города или муниципалитета, где вы работаете. Это основы, но они крайне важны.
Шаг 2: Получите разрешения и допуски Здесь в дело вступает BAI. Подайте заявку на получение санитарного и фитосанитарного разрешения на импорт (SPS-IC) от BAI через их онлайн-систему. Сделайте это до отправки товара! Проверьте, нужна ли вам лицензия на осуществление деятельности (LTO) от FDA, хотя для кормовых дрожжей обычно достаточно разрешения от BAI. Также выясните, нужен ли вам сертификат на импорт в рамках минимального объема доступа (MAV) – это иногда применяется к сельскохозяйственной продукции, уточните в DA или BAI.
Шаг 3: Подготовьте все документы Соберите все те документы, о которых мы говорили в предыдущем разделе: коносамент/авианакладная, коммерческий инвойс, упаковочный лист, SPS-IC, возможно, сертификат анализа (COA) и т.д. Убедитесь, что все заполнено точно и полностью. Проверьте наименования, адреса, количество, стоимость – ошибки здесь приводят к большим задержкам. И перепроверьте, чтобы маркировка на мешках с продуктом соответствовала требованиям. Если вы закупаете товар, например, в Китае, убедитесь, что ваш поставщик понимает эти требования. Крайне важно научиться тому, как выбрать поставщика в Китае, который предоставляет качественную документацию.
Шаг 4: Разберитесь с таможней Когда ваш груз уже в пути или прибыл, наступает время таможни. Ваш таможенный брокер (серьезно, наймите его!) поможет подать импортную декларацию и заявку на разрешение на выпуск импортируемых товаров (ATRIG), часто через онлайн-систему «единого окна» (NSW). Вам нужно будет уплатить импортные пошлины и налоги. Сколько? Это зависит от того, как таможня классифицирует ваши кормовые дрожжи – ваш брокер поможет с этим разобраться. Хороший брокер, особенно тот, кто разбирается в сельскохозяйственной продукции, такой как кормовые добавки (включая такие вещи, как холин хлорид), здесь на вес золота. Они знают людей и процессы и могут выявить потенциальные проблемы до их возникновения. Распространенная ошибка, которую я видел, – это неверное декларирование: попытка неправильно классифицировать товар, чтобы заплатить более низкие пошлины. Не делайте этого. Таможня в конце концов это обнаружит, а штрафы будут суровыми.
Шаг 5: Получите свой товар и продайте его После того как таможня даст добро и вы всё оплатите, вы можете получить разрешение на выпуск ваших товаров. Организуйте транспортировку из порта на ваш склад. Помните, что кормовые дрожжи необходимо хранить должным образом – обычно в прохладном, сухом месте, защищенном от солнечного света, чтобы дрожжи оставались живыми и эффективными. Затем вы можете начать распространять их среди своих клиентов – комбикормовых заводов, крупных ферм, возможно, даже мелких розничных торговцев. Обязательно ведите учет для Отчета об использовании, который требует BAI. Ознакомьтесь с ассортиментом продукции Pangoo, чтобы увидеть, какие товары часто импортируются и распространяются.
Импорт — это не только бумажная волокита; нужно ведь еще и зарабатывать деньги, верно? Давайте рассмотрим деловую сторону ввоза кормовых дрожжей на Филиппины. Где реальный спрос? Как мы уже говорили, основные потребители — это птицеводство и свиноводство. Курица и свинина являются основными продуктами питания, поэтому спрос на кормовые ингредиенты, которые способствуют их хорошему росту, такие как дрожжи и незаменимые аминокислоты, например L-треонин и DL-метионин 99%, постоянно высок. Понимание конкретных потребностей, например преимуществ лизина в корме для птицы, помогает правильно нацелить ваш продукт. Аквакультура растет, поэтому не стоит игнорировать рыбные и креветочные фермы. Сектор жвачных животных сейчас меньше, но может стать областью роста в будущем.
Поиск хороших поставщиков — это ключ к успеху. Вам нужны надежные источники, обеспечивающие стабильное качество и правильное оформление документов. Многие импортеры обращаются к таким странам, как Китай, Индия, США или Япония. Компании, специализирующиеся на китайских кормовых добавках, часто имеют опыт экспорта на Филиппины. Всегда проверяйте их сертификаты и, возможно, даже сначала протестируйте пробную партию. Получите сертификат анализа (COA) и тщательно его проверьте. Качество имеет большое значение для кормовых добавок, улучшающих питание скота.
Теперь о затратах. Вам нужно учесть всё, чтобы понять, будет ли это выгодно.
Сложите все это — это и будет ваша конечная стоимость. Большая ошибка, которую совершают люди, — это смотреть только на цену товара + доставку. Нужно учесть все. Затем посмотрите на местные рыночные цены. Информация гласит, что цены на дрожжи могут варьироваться от 2,19 до 33,92 филиппинских песо за кг. Это огромный диапазон! Это зависит от типа дрожжей, качества, бренда и объема. Ваша цена продажи должна быть конкурентоспособной, но при этом покрывать конечную стоимость и приносить вам прибыль. Изучение возможностей для дистрибьюторов дрожжей может дать представление о структуре ценообразования.
Мой совет? Сосредоточьтесь на ценности, а не только на том, чтобы быть самым дешевым. Если вы сможете показать фермерам, что ваш конкретный дрожжевой продукт приводит к измеримому улучшению роста или здоровья их животных, они часто будут готовы заплатить немного больше за эту надежность и эффективность. Документированные результаты или испытания могут быть очень убедительными.
Когда вы начнете импортировать кормовые дрожжи, вы будете не единственным, кто их продает. Кто еще есть на рынке? На рынке Филиппин у вас будет, по сути, два типа конкурентов. Во-первых, это местные производители. Они могут производить различные кормовые добавки, но часто у них может не быть тех действительно специализированных или высокоэффективных штаммов дрожжей, которые предлагают международные поставщики. Их преимуществом может быть более низкая цена или налаженные связи, но, возможно, не самые современные технологии.
Во-вторых, есть другие импортеры, такие же, каким хотите стать и вы. Эти ребята завозят продукцию от международных поставщиков, возможно, из Китая, Европы или США. Они конкурируют по качеству, цене и сервису. Некоторые могут быть крупными игроками с устоявшимися дистрибьюторскими сетями, другие — более мелкими нишевыми поставщиками. Скорее всего, это и есть ваша основная конкуренция. Рынок знает о преимуществах кормовых добавок на основе дрожжей для дистрибьюторов, поэтому многие пытаются получить свою долю.
Итак, как выделиться из толпы? Конкурировать только по цене сложно, особенно с более крупными игроками или местными производителями. Лучшая стратегия — это дифференцироваться.
Я помню одну компанию, которая пыталась напрямую конкурировать со всеми на огромном рынке кормов для птицы. У них были трудности. Затем они сместили фокус на поставку высококачественной дрожжевой смеси, специально разработанной для инкубаториев креветок в растущем секторе аквакультуры. Поскольку они удовлетворили специфическую потребность качественным продуктом, они заняли для себя очень прибыльную нишу, хотя общий объем был меньше, чем в птицеводстве. Иногда специализация умнее, чем попытка быть всем для всех.
И наконец, норма прибыли. Вам нужно тщательно всё рассчитать. Возьмите вашу цену продажи за килограмм и вычтите из неё полную себестоимость с доставкой за килограмм. То, что останется, — это ваша валовая прибыль. Помните, что закупка большими объёмами обычно позволяет получить лучшую цену от поставщика и снизить транспортные расходы на единицу продукции (экономия за счёт масштаба), что помогает увеличить вашу маржу. Но не заказывайте слишком много, пока не будете уверены, что сможете это продать! Знание 5 основных преимуществ использования кормовых дрожжей помогает вам обосновать ценность продукта.
Послушайте, импорт чего-либо куда-либо — это всегда головная боль, и ввоз кормовых дрожжей на Филиппины не является исключением. Полезно знать о возможных подводных камнях, чтобы попытаться их обойти. Какие проблемы могут возникнуть?
Ну, правила могут быть запутанными. Работа с требованиями BAI и таможни требует времени и усилий. Это не всегда просто, и иногда всё меняется. Например, когда появилось правило об отчёте об использовании — импортёрам пришлось адаптироваться. Затем — оформление документов. Ох уж эти документы! Если вы допустите ошибки, что-то упустите или информация в документах не будет совпадать, ваш груз может застрять в порту надолго. Это влечёт за собой расходы: плата за хранение, возможная порча товара и недовольные клиенты, ожидающие своих заказов. Это касается всех кормовых ингредиентов, будь то дрожжи, кукурузная клейковина или мясокостная мука.
Конкуренция, мы уже говорили об этом. Она может быть жёсткой. У уже зарекомендовавших себя игроков могут быть прочные связи или более низкие цены, что затрудняет выход на рынок для новичков. И всегда нужно следить за изменениями в законодательстве. Правительство может обновить правила импорта, требования к маркировке или процедуры проверки, и вам нужно быстро узнавать об этом, чтобы соответствовать требованиям.
Итак, как со всем этим справляться? Вот несколько советов, основанных на наблюдении за успехами и неудачами других:
Еще один совет из опыта: старайтесь выстраивать уважительные рабочие отношения с сотрудниками BAI, с которыми вы имеете дело. Не пытайтесь обойти правила, будьте прозрачны, оперативно предоставляйте информацию по запросу и понимайте, что их работа — обеспечивать безопасность и соблюдение норм. Профессионализм и готовность к сотрудничеству очень помогают в случае возникновения незначительных проблем.
Итак, после всех этих разговоров о правилах, документах, расходах и конкуренции, является ли импорт кормовых дрожжей на Филиппины хорошей идеей? Да, я считаю, что да, особенно для такой компании, как Pangoo, которая разбирается в бизнесе кормовых добавок. Возможность определенно есть. Спрос со стороны животноводства и птицеводства реален, и он растет. Фермерам необходима эта продукция для эффективного выращивания животных и удовлетворения спроса страны на мясо, яйца и рыбу.
Конечно, все нужно делать правильно. Вам абсолютно необходимо понимать и соблюдать правила BAI – получить SPS-IC, оформить Utilization Report, убедиться в правильности маркировки. Вам нужно идеально подготовить всю документацию, чтобы избежать проблем на таможне. И вам нужно провести исследование рынка – знать, кто ваши клиенты, что им нужно (возможно, определенные аминокислоты, такие как сульфат L-лизина, или определенные витамины), и что делают конкуренты. Крайне важно закупать качественную продукцию, возможно, даже такую как Рыбная мука, если вы решите расширяться, у надежных поставщиков.
Это требует усилий, без сомнения. Но если вы подойдете к этому стратегически, уделите внимание деталям и, возможно, воспользуетесь помощью экспертов в процессе (например, хорошего брокера), вы определенно сможете построить успешный импортный бизнес. Ключ к успеху — тщательное планирование и исполнение.
Мой последний совет? Не пытайтесь завоевать весь рынок за одну ночь. Возможно, стоит начать с малого. Найдите одного-двух ключевых клиентов — например, комбикормовый завод среднего размера или крупную ферму, с которой вы сможете выстроить отношения. Сначала импортируйте небольшую партию, чтобы протестировать свои процессы, получить отзывы о продукте и убедиться, что все проходит гладко от закупки до доставки. Как только вы устраните все недочеты и завоюете доверие, можно будет задуматься о расширении деятельности. Как говорится, это марафон, а не спринт. Но для компаний, готовых приложить усилия, импорт качественных кормовых дрожжей на Филиппины выглядит довольно надежной ставкой на будущее.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
В1: Для чего на самом деле используются кормовые дрожжи в кормах для животных?
В2: Какой государственный орган контролирует импорт кормовых дрожжей на Филиппинах?
В3: Какой самый важный документ необходим для импорта кормовых дрожжей?
В4: Действительно ли растет спрос на кормовые дрожжи на Филиппинах?
В5: Где я могу найти хороших поставщиков кормовых дрожжей?
В6: Обязательно ли мне нанимать таможенного брокера?
