Кормовые добавки — это такие специальные штуки, которые добавляют в корм для животных, чтобы они лучше росли и были здоровыми. Они очень важны, потому что помогают животным давать больше мяса, яиц и молока. Китай производит кучу разных кормовых добавок, которые фермеры используют по всему миру.
Когда покупаешь кормовые добавки из Китая, нужно быть осторожным с выбором поставщика. Некоторые компании делают реально хорошие вещи, а другие... не очень. Рынок кормовых добавок в Китае растет супер быстро — к 2031 году его стоимость достигнет почти 7 миллиардов долларов! Это куча денег!
Кормовые добавки бывают разных типов. Есть аминокислоты, такие как L-Lysine HCl, которые помогают животным наращивать мышцы. Есть витамины и минералы, которые поддерживают здоровье животных. А еще есть особые штуки, вроде ферментов и пробиотиков, которые помогают животным лучше переваривать пищу.
Я работаю с китайскими поставщиками кормовых добавок уже более 15 лет, и, скажу я вам, — выбор правильной компании решает всё. Хороший поставщик означает, что ваши животные будут лучше расти, оставаться здоровыми и приносить вам больше денег. Плохой поставщик может вызвать большие проблемы в виде больных животных и потерянной прибыли.
Китай производит практически все виды кормовых добавок, которые могут вам понадобиться. Вот что можно найти:
Качество, вероятно, самое важное, на что стоит обращать внимание при выборе поставщика кормовых добавок в Китае. Добавки плохого качества могут вызвать заболевания у животных или замедлить их рост, что стоит вам денег и времени. Так как же узнать, производит ли поставщик качественный товар?
Во-первых, проверьте, есть ли у них сертификаты. У хороших поставщиков должен быть сертификат ISO 9001 по менеджменту качества и, возможно, ISO 22000 по безопасности пищевых продуктов. Эти документы показывают, что они следуют строгим правилам при производстве своей продукции. За годы работы с китайскими поставщиками я всегда в первую очередь запрашиваю эти сертификаты.
Во-вторых, посмотрите, как они тестируют свою продукцию. Есть ли у них собственная испытательная лаборатория? Проверяют ли они свою продукцию также в сторонних компаниях? Хорошее тестирование означает, что поставщик заботится о качестве своей продукции. Вы также можете запросить сертификат анализа (COA), чтобы точно увидеть, что входит в состав их продукции.
В-третьих, проверьте чистоту и постоянство качества продукции. Например, L-Треонин должен иметь чистоту 98,5% или выше для кормового класса. Если чистота меняется от заказа к заказу, это плохой знак. Лучшие поставщики поставляют вам продукцию одинаково высокого качества при каждом заказе.
Когда я посещаю заводы поставщиков в Китае (что я настоятельно рекомендую), я всегда проверяю следующее:
Однажды я посетил поставщика, который утверждал, что производит высококачественный DL-Метионин. Но когда я увидел их предприятие, у них не было даже базового испытательного оборудования! Излишне говорить, что я не стал с ними сотрудничать. Всегда проверяйте, могут ли поставщики на самом деле подтвердить свои заявления о качестве.
Найти поставщика, который каждый раз доставляет товар вовремя, очень важно. Помню, я работал с компанией, у которой были отличные цены, но они постоянно срывали сроки поставки. Это создавало большие проблемы для нашего производственного графика! За надёжных поставщиков стоит заплатить немного больше.
Чтобы проверить надёжность поставщика, обратите внимание на его производственные мощности и стабильность цепочки поставок. Может ли он производить достаточно продукции для удовлетворения ваших потребностей? Есть ли у него запасные планы на случай проблем с поставками сырья? Лучшие поставщики способны справляться с непредвиденными проблемами, не затрагивая ваши заказы.
Ещё один хороший признак — если компания работает уже давно. Такие компании, как Pangoo Biotech, которые существуют на рынке более 20 лет, доказали, что могут стабильно осуществлять поставки. Новые компании тоже могут быть хорошими, но они ещё не успели себя зарекомендовать.
Вот как проверить, действительно ли поставщик может выполнить обещанное:
Поставщик, который может четко объяснить свой производственный процесс и показать вам свои производственные мощности, обычно более надежен, чем тот, кто туманно рассказывает о том, как он производит свою продукцию.
Цена имеет значение, но это не единственное, на что следует обращать внимание. Очень дешевые кормовые добавки могут в итоге обойтись вам дороже, если они неэффективны или вызывают заболевания у животных. Я всегда говорю людям думать о ценности, а не только о цене.
Сравнивая цены разных поставщиков, убедитесь, что вы сравниваете одно и то же. Например, DL-Метионин 50% дешевле, чем DL-Метионин 99%, потому что он менее концентрирован. Поэтому для получения того же эффекта вам потребуется использовать больше 50%-го продукта.
Также остерегайтесь скрытых расходов. Некоторые поставщики предлагают низкие цены, но затем взимают дополнительную плату за такие вещи, как:
По моему опыту, лучше заплатить немного больше поставщику, который заранее честно сообщает обо всех расходах. Однажды я работал с поставщиком, который постоянно добавлял «небольшие сборы», пока итоговая цена не стала намного выше первоначально заявленной.
Вот несколько способов сэкономить деньги без ущерба для качества:
Помните, что самые дешевые кормовые добавки редко являются лучшим выбором для здоровья ваших животных и вашей прибыли. Качественные кормовые добавки могут стоить дороже на начальном этапе, но окупаются за счет лучшего роста и здоровья животных.
Сертификаты — это не просто красивые бумажки — они показывают, что поставщик соблюдает строгие правила при производстве кормовых добавок. Это особенно важно при покупке в Китае, где качество может сильно отличаться у разных компаний.
Наиболее важные сертификаты, на которые следует обратить внимание:
Китайские кормовые добавки регулируются Министерством сельского хозяйства и сельских дел (MARA) и Главным таможенным управлением (GACC). У добросовестных поставщиков должны быть все надлежащие регистрации в этих государственных органах.
Однажды я консультировал компанию, которая покупала кормовые дрожжи у поставщика без надлежащих сертификатов. В итоге в продукте оказались загрязняющие вещества, из-за которых заболели животные. Компания потеряла много денег и нанесла ущерб своей репутации. Не совершайте ту же ошибку!
Помимо сертификатов, запросите у поставщиков следующие важные документы:
Эти документы помогают убедиться, что вы получаете именно то, за что платите. Они также важны для соблюдения нормативных требований в вашей стране при импорте кормовых добавок.
Индустрия кормовых добавок постоянно меняется. Новые исследования показывают лучшие способы кормления животных. Хорошие поставщики следят за этими изменениями, инвестируя в исследования и создавая новые продукты.
При оценке инноваций проверьте, что поставщик:
Инновационные поставщики часто предлагают более качественные продукты, которые могут дать вашим животным преимущество. Например, некоторые компании сейчас производят Saccharomyces cerevisiae (вид дрожжей), специально разработанные для улучшения здоровья кишечника у различных видов животных.
Также растет спрос на натуральные кормовые добавки в качестве альтернативы антибиотикам. Прогрессивные поставщики разрабатывают эти продукты, чтобы соответствовать меняющимся потребностям рынка и нормативным требованиям.
Лучшие поставщики теперь предлагают более устойчивые варианты, которые лучше для окружающей среды. К ним относятся:
Я видел своими глазами, как фермы, использующие эти инновационные продукты, улучшили здоровье животных, одновременно снижая свое воздействие на окружающую среду. Это взаимовыгодное решение, на котором сосредоточены прогрессивные поставщики.
Итак, теперь вы знаете, на что обращать внимание. Но как на самом деле найти и оценить поставщиков в Китае? Вот мое пошаговое руководство, основанное на многолетнем опыте.
Начните с составления списка потенциальных поставщиков. Вы можете найти их через:
Когда у вас будет список, посетите их веб-сайты, чтобы узнать больше о том, какие продукты они предлагают, как долго они работают на рынке и какие у них есть сертификаты.
Свяжитесь с поставщиками, которые кажутся перспективными. Обратите внимание на:
Хорошая коммуникация сейчас, скорее всего, будет означать хорошую коммуникацию и в будущем, когда потребуется решать проблемы. Если поставщик отвечает на простые вопросы по несколько дней — это тревожный знак!
Всегда запрашивайте образцы продукции, такой как дикальцийфосфат, или других интересующих вас добавок. Также запросите:
По возможности, отдайте образцы на проверку в независимую лабораторию. Эта первоначальная проверка убережет вас от серьезных проблем в дальнейшем.
Задайте конкретные вопросы о:
Ответы многое вам расскажут о том, насколько профессионален и опытен поставщик.
Нет ничего лучше, чем увидеть производственное предприятие своими глазами. Во время визита вы сможете:
Я знаю, что посетить Китай не всегда возможно, но если вы планируете размещать крупные заказы, поездка того стоит. Я избежал нескольких плохих поставщиков, посетив их предприятия и увидев проблемы своими глазами.
Найти хорошего поставщика — это только начало. Построение прочных отношений требует усилий, но со временем окупается лучшим сервисом, а иногда и более выгодными ценами.
Регулярное общение помогает предотвратить недопонимания и укрепляет доверие. Я рекомендую:
При работе с поставщиками таких продуктов, как Аллицин/Гарлицин или других специализированных добавок, убедитесь, что вы полностью понимаете их технические характеристики. Задавайте вопросы, пока все не станет ясно.
Даже с лучшими поставщиками иногда случаются проблемы. Важно то, как они решают эти проблемы. Хорошие поставщики:
Однажды я работал с поставщиком, который отгрузил неверную концентрацию холин хлорида. Что меня впечатлило, так это то, как быстро они признали ошибку и отправили правильный продукт авиаперевозкой за свой счет. Именно с таким поставщиком хочется работать в долгосрочной перспективе.
Лучшие отношения с поставщиками — это партнерство, в котором выигрывают обе стороны. Чтобы построить такие отношения:
Со временем хорошие поставщики могут стать ценными партнёрами, которые информируют вас о новых продуктах, изменениях на рынке и возможностях для улучшения вашего бизнеса.
Китай является ведущим производителем многих кормовых добавок, но особенно конкурентоспособен в производстве аминокислот, таких как L-Lysine HCl и L-Threonine, витаминов и минералов. Они также производят качественные кормовые белки, такие как кукурузный глютен и DDGS.
Проверьте наличие бизнес-лицензий, проверьте сертификаты в выдавших их органах, запросите банковскую информацию, попросите рекомендации от других клиентов и, если возможно, посетите их производственные мощности. Вы также можете проверить, зарегистрированы ли они в соответствующих китайских органах, таких как MARA и GACC.
Это сильно варьируется в зависимости от продукта и поставщика. Для аминокислот, таких как лизин, он может составлять 1-5 метрических тонн. Для более специализированных продуктов он может быть всего 100-500 кг. Более крупные заказы обычно получают лучшие цены, поэтому иногда имеет смысл объединять заказы с другими компаниями.
Всегда запрашивайте Сертификат анализа (COA) и Паспорт безопасности материала (MSDS). Отдавайте образцы на тестирование в независимые лаборатории. Работайте только с поставщиками, у которых есть соответствующие сертификаты и хорошая репутация. Спросите об их протоколах тестирования и на какие загрязнители они проверяют продукцию.
При первых заказах поставщики часто просят 30% предоплаты, а остальные 70% оплачиваются перед отгрузкой. По мере развития отношений условия могут улучшиться до оплаты 30/70 против документов или даже до условий с отсрочкой платежа, таких как нетто 30 дней, для постоянных клиентов с хорошей платежной историей.
Доставка морем обычно занимает 20-40 дней в зависимости от вашего местоположения. Авиаперевозка быстрее (5-10 дней), но значительно дороже. Многие поставщики могут организовать доставку через своих экспедиторов, но вы также можете воспользоваться услугами своего, если предпочитаете.
Да, многие хорошо зарекомендовавшие себя поставщики предлагают продукцию на заказ. Например, вы можете запросить определенные концентрации холин хлорида или индивидуальные премиксы, сочетающие несколько ингредиентов. Продукция на заказ обычно имеет более высокий минимальный объем заказа (МОЗ) и может требовать более длительных сроков выполнения.
Работайте с поставщиками, у которых есть англоговорящий персонал для работы с международными клиентами. В письменном общении используйте ясный и простой язык. Для сложных переговоров рассмотрите возможность найма переводчика или использования услуг профессиональных бюро переводов. Приложения-переводчики могут помочь в простом общении, но они ненадежны для обсуждения технических вопросов или условий контракта.
Проведите исследование рынка, чтобы знать текущие цены. Запросите ценовые предложения у нескольких поставщиков. Четко определите свои требования и объемы. Рассмотрите возможность заключения долгосрочных контрактов для получения более выгодных ставок. Помните, что чрезвычайно низкие цены часто означают ухудшение качества, поэтому сосредоточьтесь на ценности, а не только на самой низкой цене.
В последние годы китайское законодательство стало строже, но в некоторых областях оно все еще может отличаться от стандартов ЕС или США. Убедитесь, что поставщик понимает правила, действующие в вашей стране, и может предоставить продукцию, соответствующую вашим местным требованиям. Задайте конкретные вопросы о запрещенных веществах и проверке на загрязнители в соответствии с правилами вашей страны.
